Kodėl rašau šiuo klausimu?
Kartais iš potencialių pirkėjų susilaukiame komentarų:
-Plastikas juk pigi žaliava, kodėl jūsų plūdurai nėra irgi pigūs?
arba,
-Kažkaip čia pas jus nepigūs gaminiai kaip plastikiniai.
Išties dažnai praleidžiu šiuos komentarus, suprantu, kad tai yra požiūrio klausimas ir mano argumentai greičiausiai bus tik tušti žodžiai. Tada keliauju tiesiai prie pasiūlymo ir kitos vertės kurią mes kaip gamintojas galime suteikti klientui: inžinerinė pagalba, konsultacijos, papildantys produktai, tiesioginis tiekimas be tarpininkų ir tt.
Tačiau Tu jau skaitai šį straipsnį ir galbūt man pavyks paaiškinti tai ko kartais nepasakau iki galo.
Pontonai yra sudėtingi techniniai gaminiai - ne polietileninės pakuotės!
Maisto industrijos esame įtikinti, kad plastikas tai šiukšlytės, pigūs ir nepatikimi produktai, skirti tik pakuotėms, dėžutėms ir vaikų žaislams. Išties plastikai mus supa visur ir atlieka daugybe įvairiausių funkcijų, kartais ne pakeisdami tradicines medžiagas - metalą, stiklo vatą, medieną.
Tad kodėl pakuotės tokios pigios? Atsakymas paprastas:
Dauguma plastikinių gaminių yra labai ploni - iš kelių gramų pačio paprasčiausio plastiko be jokių priemaišų.
- Kodėl Jūs negaminate savo gaminių plonų ir iš to paprastesnio plastiko? - jau girdžiu klausiant Jus.
Nes mes gaminame techninį gaminį kuris vandenyje, lede, vėjyje ir saulėje bus daugybę metų. Jis bus trankomas, braukomas, plaunamas su įvairiausia egzotiška chemija, nesukiuš pakilus temperatūrai, nesuskils atšalęs, neprakiurs, neapgrauš jo žuvys. Jis bus patikimas visą savo tarnavimo laiką.
Mes nusprendėme nekonkuruoti rinkoje kaina, o konkuruoti produkto savybėmis. Bet mūsų kaina jeigu skaičiuojama ir vertinama kritiškai irgi nėra prasta -> nuoroda į kitą straipsnį.
Taigi už ką moki pirkdamas techninį gaminį - pontonus?
Visų pirma už medžiagą. Yra milijonas skirtingų plastikų. Priklausomai nuo sąlygų kur ir kaip bus naudojamas gaminys - parenkamas plastikas su tinkama chemine formuluote, atsparumu lenkimui, tempimui ir gniuždymui, cheminiam vandenyje ištirpusių medžiagų poveikiui, temperatūros atsparumo charakteristikomis. Kuo geresnė žaliava, tuo ir kaina didesnė, bet pigios alternatyvos rinktis negalima jeigu nori pagaminti kokybišką pontoną. Panaudojus prastas žaliavas, bus gautas prastas gaminys, nors ir atrodys taip pat. Paprasta.
Už medžiagos kiekį. Plūduras, kad būtų tvirtas ir standus, turi turėti pakankamą sienelės storį. Plastikinė pakuotė sveria gramus ir kainuoja centus, pontonai tuo tarpu - sveria dešimtis kilogramų ir todėl kainuoja atitinkamai daugiau.
UV apsaugą. Gamybos metu dedami specialūs priedai kurie padeda gaminį apsaugoti nuo saulės spindulių poveikio. Kad apsauga būtų įvairiapusiška dažnai naudojamas ne vienas apsaugos metodas, kas reikalauja kompleksinio apsaugos sprendimo.
Saugumą. Mūsų atveju, mūsų plūdurai gaminami su EPS užpildu. Uždarų porų putos plūdurams suteikia papildomo standumo savybių, bet svarbiausia garantą, kad įvykus nelaimei, plūduro kameros staiga neužsipildys vandeniu ir statinys / pramoginis laivas / platforma nenuskęs. Be abejonės puta turi savo kainą ir pakelia galutinę gaminio kainą.
Gamintojo patirtį ir kompetencijas. Tobulindami gamybos procesą, diegdami naujus metodus, tobuliname gaminį. Savą gaminį tada pažystame, kaip gerą draugą ir tomis žiniomis dalinamės su jumis, kad Jums nereiktų kartoti mūsų klaidų ir mokytis visko iš naujo. Visas šis mokymosi ir tobulėjimo procesas taip pat turėjo savą kainą ir ji vienokiu ar kitokiu būdu atsispindi galutinėje pontono kainoje.
Su geriausiais linkėjimais
Martynas Ribačonka